home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Apple Reference & Presen…rary 8 (Internal Edition) / Apple R&P Lib Internal v8.0.iso / 3-Presentations / Apple Computer Inc. / Industry Competition / ROMs / Software / Windows vs. Mac Positioning < prev    next >
Text File  |  1990-06-24  |  6KB  |  136 lines
  1. Apple Confidential / Need to Know
  2.  
  3.  
  4. Windows 3.0 Announcement Positioning
  5.  
  6.  
  7. This document was developed by Jim Davis, director of System Software Product
  8. Marketing.  It's designed to help you understand how to position Macintosh
  9. relative to Windows 3.
  10.  
  11.  
  12. Situation Analysis
  13.  
  14. On May 22, Microsoft plans to introduce Windows 3.0, a graphical user interface
  15. for MS-DOS computers. The announcement is being watched by the entire computer
  16. industry.
  17.  
  18. Some of the preannouncement articles position Windows against Macintosh.  They
  19. say that it’s a GUI (graphical user interface) war that Microsoft will win
  20. because it is selling a “Mac-like” interface that can be used on any clone.
  21. They claim this destroys the major differentiation between Macs and PCs. They
  22. further conclude that Apple will have a hard time selling Macs which, in turn,
  23. could mean poor financial performance for the company.
  24.  
  25. But, that’s not the only story the press has discovered. There is also a
  26. growing number of articles that focus on the impact Windows 3.0 could have in
  27. the Intel-based world.  If Windows 3.0 is successful, it further delays
  28. adoption of OS/2 and Presentation Manager as the new industry standard.
  29. Finally, there are some articles and consultants that suggest both Windows and
  30. Macintosh will increase in share over time, at the expense of plain DOS and
  31. OS/2.
  32.  
  33.  
  34. Objectives
  35.  
  36.    • Move Macintosh away from the center of the Windows 3.0 target.
  37.  • Move discussion onto our terms where Apple wins.
  38.    • Blunt the enthusiasm for Windows 3.0.
  39.  
  40.  
  41. Tone
  42.  
  43. Our strategy is to exhibit confidence and not undertake any activities that
  44. could be perceived as defensive.  As much as possible, our comments should take
  45. the tone of an “industry observation.”  We will educate the infrastructure as
  46. much as possible before the introduction to allow  others to tell our story for
  47. us.
  48.  
  49.  
  50.  
  51. Major Messages
  52.  
  53.  
  54. 1.  Windows 3.0 further confuses the Intel-based world.
  55.  
  56. Windows 3.0 is definitely an improvement over previous versions of Windows and
  57. will be valuable to many DOS users.  However, it also impacts the Intel-based
  58. world in several ways.
  59.  
  60. First, it will extend the life of DOS and therefore delay the adoption of OS/2
  61. as the new Intel-based industry standard.  That’s obviously a blow to IBM.  It
  62. also gives Intel-oriented developers one more major platform for which to
  63. develop, further stretching their development resources and slowing OS/2
  64. applications development as well.
  65.  
  66. Second, Windows 3.0 should be viewed as a transition product only -- meaning
  67. customer growth paths are uncertain.  Will there be a Windows 4?  Or will OS/2
  68. come of age in the future, obsoleting current hardware and software?
  69.  
  70. Finally, DOS users already have many confusing choices to make, and Windows 3.0
  71. adds another.  It is one more DOS interface that customers will have to
  72. evaluate, in addition to several revisions of OS/2 with and without
  73. Presentation Manager, the two earlier versions of Windows, 30 or more DOS
  74. shells and several versions of MS-DOS.
  75.  
  76.  
  77. 2.  Windows 3.0 moves the industry battleground to our turf -- and when
  78. comparisons are made between Macintosh and DOS with Windows, we win.
  79.  
  80. We must communicate to the industry (press, customers, resellers, consultants
  81. and the financial community) that another milestone is passing -- the death of
  82. the command line interface.   Microsoft is forcing the market to compete on our
  83. terms. That can be advantageous for Apple. When customers take a serious look
  84. at a graphics-environment computer, they will find many advantages with the
  85. Macintosh (see below).  Some industry analysts are even suggesting that both
  86. Windows and Macintosh will substantially increase in market share, at the
  87. expense of plain DOS and planned OS/2 migration.
  88.  
  89.  
  90. 3.  Macintosh’s differentiation goes far beyond its graphical user interface.
  91.  
  92. There are many reasons why Macintosh remains superior to Windows 3.0, but here
  93. are four of them:
  94.  
  95. •  First, only Macintosh has a unified architecture.  We design everything
  96. ourselves -- hardware, software and built-in networking.  What this means to
  97. users is that new innovations can be incorporated quickly and easily into their
  98. systems.
  99.  
  100. •  Second, Macintosh has a much smoother growth path.  All Macintoshes --
  101. including the very first Macs introduced in 1984 -- will be able to run
  102. Macintosh’s latest system software, System 7, requiring only an increase in
  103. memory.  What this means to users is protection of their investments -- in
  104. hardware, software and training.  In contrast, users with Intel-based machines
  105. face major hardware upgrades, which are both complicated and expensive.
  106.  
  107. •  Third, Macintosh is the easiest personal computer to use in the world.  That
  108. won't change, because ease of use can't be added on as an afterthought.  We
  109. build ease of use into everything we do -- resulting in simple set up and
  110. configuration, easy integration of Macintosh on networks with peripherals and
  111. CPU’s from other vendors, and developer tools to create consistent applications
  112. for users.  What this means to users is much better productivity.
  113.  
  114. •  Fourth, Macintosh has a big lead in graphics-oriented applications.  Over
  115. the last six years, we have accumulated a library of thousands of applications
  116. -- the largest library of graphically-based applications in the world.  Apple’s
  117. competitors won’t be able to match that quickly, if at all.  What this means to
  118. users is the freedom of choice to pick the programs that work best for them.
  119.  
  120.  
  121. Points to Remember
  122.  
  123.    -  Never compare Windows 3.0 to System 7.  (If direct comparisons must be
  124. made, make them with System 6).  System 7 goes far beyond Windows 3.  Its real
  125. competitor is OS/2.
  126.    -  Always position Windows on top of DOS -- ie:  Windows for DOS.
  127. Remind people that DOS is a dated operating system and that Windows 3.0 is
  128. simply a new paint job.  Correct anyone who suggests that Windows 3.0 is an
  129. operating system.
  130.    -  Remind naysayers of earlier predictions of disaster for Apple that
  131. never materialized (PCjr, NeXT, OS/2, Presentation Manger)
  132.  
  133.  
  134.  
  135.  
  136.